Compradores de coches de segunda mano

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Comprar un coche de segunda mano puede parecer como jugar a la lotería, y las probabilidades no suelen estar a tu favor. Porque cuando la garantía del coche nuevo se agota, y los kilómetros y millas de viajes al trabajo y a la carretera comienzan a acumularse, todo ese desgaste significará que las piezas del coche necesitan ser reemplazadas y las facturas de reparación comenzarán a ser más caras. Pero no temas, los expertos de Car and Driver están preparados para ayudar a los compradores a navegar mejor por el gran y peligroso mercado de los coches usados. Le daremos nuestras recomendaciones sobre los modelos más fiables que existen y le aconsejaremos sobre la compra de un vehículo usado o seminuevo.

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Tanto si tienes 16 como 60 años, comprar un coche usado puede ser una experiencia emocionante. Pero también puede ser un gran compromiso financiero, ya que algunos informes del sector estiman que el precio medio de un coche usado se acerca a los 28.000 dólares. Cuanto más sepa al entrar en el concesionario, mejor se sentirá al salir. Por ejemplo, los concesionarios tienen que poner una Guía del Comprador en cada coche usado. También tienes derecho a una Guía del Comprador si compras un coche usado por Internet. La Guía te dirá si el coche tiene garantía o se vende “tal cual”. También querrás obtener un informe del historial del vehículo y conocer los datos sobre las inspecciones independientes, las opciones de pago y qué hacer si tienes un problema una vez cerrado el trato.

Antes de empezar a comprar un coche de segunda mano en un concesionario, haz los deberes. Puede ahorrarte mucho dinero. Ten en cuenta el tipo de coche que necesitas, el uso que le vas a dar y tu presupuesto. No olvides otros gastos como la matriculación, el seguro, la gasolina y el mantenimiento. Investiga los modelos, las opciones, los registros de reparación, las pruebas de seguridad y el kilometraje.

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Casi la mitad de los consumidores sienten que tener o alquilar un vehículo se está volviendo demasiado caro (ver Diagrama A).1 El porcentaje de vehículos que cuestan más de 50 mil dólares, de hecho, ha crecido del 6% en 2012 al 23% en 2018. Este aumento en los precios de los autos nuevos, junto con el aumento de las tasas de interés, ha creado una mayor brecha entre los pagos de los autos nuevos y usados.

Con más compradores preocupados por la información de los pagos mensuales mientras investigan, la tasa de los que se inclinan por un vehículo usado ha crecido ahora a casi dos de cada tres (ver Diagrama B), con más compradores cruzados que también eligen usado.

Los compradores de coches dedican menos tiempo a la compra y toman decisiones más rápidamente (véase el gráfico C). También pasan menos días en el mercado. Los compradores de coches pasan ahora 96 días en el mercado, lo que supone un descenso de 22 días desde 2017 (véase el Diagrama D). Esta tendencia puede ser el resultado de un mayor acceso a las herramientas online y a una mejor información que facilitan una toma de decisiones más rápida y sencilla, creando así un proceso de compra de coches más eficiente.

Como resultado, los concesionarios deben considerar nuevas formas de competir más eficazmente en línea, incluida la publicidad más personalizada para el comprador, así como ofrecer más pasos para la venta en línea a través de la venta minorista digital.

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Cada subasta tiene una fecha y una hora de finalización. La hora se encuentra en el anuncio del coche. Si se realiza una puja justo antes del final de la subasta, ésta se prolongará durante 3 minutos y 30 segundos más. Sólo cuando no se realicen nuevas pujas durante los 3 minutos y 30 segundos que dura la cuenta atrás, la subasta finaliza.

La puja se inicia por el precio de salida del coche, cuyo importe se indica en el anuncio del coche. Cuando se añade la puja por el precio de salida, se puede optar por añadir 500 SEK más que la puja más alta del coche en ese momento o hacer la llamada puja máxima.

Una puja máxima significa que usted indica el precio máximo que quiere pagar por el coche y permite que la puja aumente gradualmente y de forma automática en 500 coronas cada vez si algún otro postor decide participar en la subasta. Sin embargo, la puja automática nunca supera su oferta máxima.

Si el postor 1 ha introducido una puja máxima de 50 000 SEK y el postor 2 hace una puja máxima de exactamente la misma cantidad, en este caso 50 000 SEK, el postor 1 liderará la puja. Sin embargo, ambas pujas aparecerán en el anuncio del coche y si se realiza una nueva puja antes de que finalice la subasta, ésta se prolongará durante 3 minutos y 30 segundos más.